2006年，一家默默无名的小店没有引起路人的注意力，尽管杨红春含情脉脉望眼欲穿，但生意依然很惨淡。做营销出身的杨红春没有坐以待毙，咬咬牙决定主动出击。

第二天，杨红春带头走出门店，大声吆喝：“走过路过别错过，瞧一瞧看一看，精X零食，免费试吃”。这一举动成功的引来了注意力，很多人走进来吃免费的零食。但是吃的多，买的少。试吃就吃了1400，营收才1300。

(资料图片仅供参考)

杨红春不信这个邪，连续试吃了一个星期，这一个星期人气是不错的，亏损更是不错的。一周后，活动取消，没有免费的了，人气立马一朝回到解放前。杨红春不得不信了这个邪.当月就亏损10万，连续三个月亏损50万。就这样一个巨亏的小店，是怎么做到如今将近200亿市值的？

1、良X铺子的诞生

杨红春是良X铺子的创始人，1972年出生于湖北荆州。1997年毕业于湖北工业大学美术系，学的是设计。改革开放以来，北上广深以及沿海城市成为了所有人追逐梦想的圣地。杨红春也是追梦人之一。毕业之后，和大多数人一样，进了企业开始上班，而且一干就是八年。做设计的杨红春并不内向，相反充满着激情，非常勤奋好学。职位也是步步高升，从普通的设计员，到科长，到副总经理，最后到总经理。职位的上升，代表着责任的增大，业绩就成了杨红春不得不面对的问题。在2005年，杨红春出乎所有人的意料辞职了，而且是并没有想好接下来要干嘛的情况下，有很多消息说是因为常年在外，没有时间陪父母的原因。

我觉得这不是根本原因，很可能杨红春有自己的想法，只是还不成熟，希望辞职之后专心花时间好好的规划一下。 做到一家大公司总经理的职位，圈子自然不会小，杨红春也不例外。虽然回老家后非常悠闲，但是并没有和外界隔绝，尤其是跟大佬们的联系。其中就有一位传奇大佬——何伯权。何伯权是著名的《乐百氏》董事长和《今日投资》的创始人。何伯权有一次说过一句话：

“把全世界的零食搬到顾客家门口，是一件可以把小生意做成大事的事。”

说者无心，听者有意，这段话给了杨红春灵感，就这样决定做买各地美味零食的生意。杨红春拉了三个人一起做这件事，其中就有他同学张国强，也很厉害。人凑一块后，并没有冲动的第一时间找地方开店，而是很谨慎的先做了市场调研和准备工作，前后花了一年的时间。

这一年，他们从各大超市买了他们供应商的资料，从中挑选出零食做得好的企业，然后四个人分头行动，一家一家考察沟通，花了大量的时间和金钱（差旅费），才选定了一批货源，一共60多款产X。

一切准备就绪后，很快就自筹资金，在武汉繁华地段，开出了第一家店。

店名叫《良X铺子》.

这个名字并不是拍脑袋决定的，杨红春动员了身边所有的人一起想名字，总共想出了三百多个名字，然后从中间选出了良X铺子这个名字。寓意是凭良心做好吃的，给消费者提供一个亲切、自然、轻松的地方，

几个人其实都是门外汉，都没有自己开过实体店，所以这第一家店开业之后，就一直亏损，那么高的租金和各项成本，一天只能卖五六百块钱。杨红春知道这是生死存亡的关键点，跨不过去，自己这第一次创业就失败了。已经亏损大几十万，那是他们的全部家当，就这样放弃当然不甘心，杨红春带着团队仔细复盘，思考破局之道。

天无绝人之路，学设计出身的两个外行老板决定先从设计上下功夫。两个人把装修、招牌、陈列、展示重新做了设计，变得更井井有条，更舒服，然后在X种上新增了坚果系列，以各类核桃为主。

最后在中秋节做了一次以核桃为主题的互动活动。零几年的时候，坚果还没有很流行，这次核桃营销很成功，很多路人都好奇这个奇怪的东西好不好吃，看到希望的杨红春干脆把活动整整做了一个月，从此良X铺子正式入了武汉市民的“法眼”，门店业绩也越来越好，每天都能做到四千元左右，到这时，良X铺子才算正式诞生，没有襁褓夭折。

2、招牌产X

良X铺子的崛起与很多同行企业不一样，杨红春虽然是创始人，但并不是英雄式人物，他的力量有限，更多的是靠团队，良X铺子的核心团队是三个人，杨红春、张国强、杨银芬，杨红春和张国强是大学同学，第一天就一起创业，杨银芬要晚两年，2018年加入的，良X铺子第一家店成功活过来之后，利润其实并不高，人气也不是特别好，只能算是勉强过得去，这离把零食搬到客户家门口的梦想还差了十万八千里。杨红春知道，下一个关键点，是必须要解决增加营收，扩张门店的问题，杨红春想起了一位大佬——顾青。

顾青是《久久丫》的创始人，当时连锁做得很成功，杨红春创业之前，还特意拜顾青为师，学习了一段时间的经营知识，杨红春相信作为过来人的顾青，肯定会有办法，找到顾青后，顾青不负其望的给出了答案：

“一招鲜，吃遍天，久久丫能火，就是靠卖鸭脖子，良X铺子叫得响的产X是什么？”

这个问题既难住了杨红春，也点醒了杨红春，回去之后，和团队商量决定为良X铺子寻找一款招牌产X，找了好一段时间，沟通了很多知名零食厂家，都不是很满意，最后在河北黄烨找到了一款很好的产X——冬枣。

黄烨是河北的一个县级市，有一位冀鲁边区司令员、革命烈士黄骅在这里牺牲，所以用他的名字做了地名，黄烨自古以来就盛产冬枣，口感既脆又甜，维C含量极高，如此健康美味的产X，而且市场上很少见，正适合做良X铺子的当家产X，可是冬枣有个非常大的缺点，保质期太短，就算是冷藏，也只能放15天。

解决这个问题成了当务之急。杨红春和当地的食X企业合作，引进新技术，不断的做实验，终于解决了这个问题，随即立马上市了这款产X，果然没有让杨红春失望，这款冬枣极受消费者的喜爱，老顾客频频重复购买，新顾客日日增多，业绩蹭蹭往上涨。

3、发展之道

良X铺子的发展，离不开合伙人张国强的鼎力相助，张国强虽然也是设计出身，职位也是首席文化官，但其市场能力比起专业人才也是不遑多让，良X铺子解决生死问题之后，自然需要继续开店，不断的发展，而前期，就是张国强带着团队，一家一家啃出来的，那时都是直营，每一家都需要找地方，然后跟房东反复沟通，然后设计，然后装修，都是张国强负责。

2006年创业当年，开了6家店，2007年，就有了28家店，全部是公司出资，虽然直营店业绩都很好，利润也不错，但依然无法支撑大规模的开店，最后团队决定转型做连锁加盟，依然是由张国强负责，为了保证加盟店的质量，他定了四条规矩：

1、还在上班的不要；

2、有涉黄赌毒的不要；

3、暴发户的不要；

4、开店的小老板不要。

这四条规矩定下来，给加盟的推广带来了巨大的难度，这四类人几乎就包括了大部分人，所以当时不管是公司内部还是外界，都对张国强充满着质疑和不满，不过张国强一锤定音，态度十分强硬，死守这四条不改，他认为上班族亏不起，不良人员惹不起，暴发户瞧不起，小老板教不起。

正处于发育期的良X铺子还远未形成抗风险的能力和实力，如果加盟商良莠不齐的弄进来， 门店管理一定会出问题，而且一旦出问题就是大问题。

作为亲自带队开下28家门店的张国强，是当前公司最有资格说开店问题的人，杨红春也充分信任和支持张国强，虽然意见上的阻力没有了，但是实际执行的时候，阻力极大，因为经过那个四个条件一筛选，有意向加盟又有资格的人太少了。

倔强的张国强丝毫没有动摇，苦苦思索解决办法，一连好多天，都是想了又否，否了又想，日渐消瘦也还没有眉目，但是聪明又勤奋的人从来都不缺机会。瘦了好几斤的张国强终于想出了办法

2008年金融危机，给很多大的连锁X牌带来了巨大的损失，关店非常多，但是已经倒闭的加盟店或者生意很不好做的加盟店，这些老板恰好符合良X铺子的招商标准。所以张国强带着团队，大范围的寻找这样的人物，效果果然很好，很快就找到了大批这样的加盟对象.

那是怎么招商进来的呢，这时候杨红春是用了一个模式，合伙人，只要入住平台加盟平台以后呢，身为合伙人你们店的出资由我们补，只要你是前一百个进入平台的，就可以免费在你所在区域开一个店，前一千名入住平台的合伙人可以由平台补贴出资百分之70分，前一万名的就可以由平台出资补贴百分之五十，这时候由于有优惠而且本身门店也做的不是很好，想转型的商家纷纷选择了良X铺子，对于平台来说这时，我不就是完成关键的一步，引流，这就是合伙人的一个雏形，对于现在来说疫情开放了，很多行业都有自己的做法，关于线上引流使用这个模式都是十分的有吸引力，顾客可以通过消费获得返利，

对于平台来说这是一个排位雏形，能通过排位机制让用户积极消费，只要我越早购买这个商品，我能拿到的福利就更高，还可以结合区域代言人奖励，这就是关于今天的模式介绍，如果对于模式有什么想要了解的欢迎咨询。

标签：